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CPC

Métricas de custo

O que é CPC

CPC é o custo por clique: quanto você paga cada vez que alguém clica no seu anúncio. É o modelo de cobrança mais usado em campanhas que querem levar gente para um site.

Na prática

CPC caro nem sempre é problema, e CPC barato nem sempre é bom: clique barato de público errado só gasta verba mais rápido. A leitura útil é sempre CPC junto de taxa de conversão.

Como se calcula

CPC = investimento ÷ número de cliques

R$ 500 investidos e 250 cliques dão CPC de R$ 2. Se esses 250 cliques geraram 5 vendas, cada venda custou R$ 100 em mídia.

Um caso real

Um e-commerce de autopeças pagava R$ 0,40 por clique em termos genéricos como peça de carro e R$ 3,20 em pastilha de freio de um modelo específico. O clique caro convertia trinta vezes mais. Ao migrar a verba pro termo específico, o CPC do relatório triplicou e o custo por venda caiu pela metade.

O erro mais comum

Otimizar pra baixar o CPC. É a métrica mais fácil de melhorar e a que menos significa sozinha: basta comprar público amplo e barato. Quem persegue CPC baixo costuma terminar com relatório bonito e caixa igual ao do mês anterior.

Não confunda

Com CPM, que cobra por exibição, e com CPA, que cobra por resultado. No CPC você paga pela visita, não pela venda.

De onde vem

O modelo nasceu com o Overture, antiga GoTo.com, no fim dos anos 1990, que inventou o leilão de anúncio por clique em busca. O Google adotou a ideia no AdWords e somou ao lance uma nota de qualidade, e foi essa combinação que construiu a maior parte do faturamento da empresa.

Perguntas frequentes sobre CPC

O que faz o CPC subir?
Concorrência no leilão, público pequeno e anúncio com baixa taxa de clique. Os dois primeiros você controla pouco. O terceiro é onde dá pra trabalhar, porque a plataforma cobra mais barato de quem entrega anúncio que as pessoas querem clicar.
Qual CPC é aceitável?
O que a sua conta suporta. Se a cada 50 cliques sai uma venda de R$ 400 com margem de 40%, você pode pagar até R$ 3,20 por clique e ainda empatar. Sem essa conta feita antes, CPC é só um número solto no painel.
CPC é melhor que CPM?
Nenhum é melhor, eles respondem a objetivos diferentes. CPC faz sentido quando você quer visita e já sabe converter. CPM faz sentido quando quer ser visto por muita gente e o clique não é o ponto da campanha.