O que é Matriz Ansoff
A matriz Ansoff organiza estratégias de crescimento em quatro caminhos: vender mais do mesmo produto no mesmo mercado, levar o produto a um mercado novo, criar produto novo para o mercado atual, ou diversificar nos dois.
Na prática
É útil para nomear o risco: penetração de mercado é o caminho mais seguro e diversificação o mais caro. Muita empresa tenta o quarto quadrante sem ter esgotado o primeiro.
Um caso real
Uma escola de idiomas com salas ociosas decidiu lançar um curso de programação para um público novo, em uma cidade nova. Era diversificação pura, o quadrante mais arriscado, e consumiu caixa por dois anos. A opção deixada de lado, vender mais turmas do curso atual para a base de ex-alunos, era mais barata e nunca tinha sido tentada.
O erro mais comum
Pular para o quadrante mais arriscado sem esgotar o mais seguro. Penetração de mercado é a estratégia mais barata e mais ignorada, porque parece pouco ambiciosa. Diversificar é atraente na apresentação e caro na execução.
De onde vem
A matriz foi proposta por Igor Ansoff em artigo de 1957 na Harvard Business Review, e é considerada uma das primeiras ferramentas formais de estratégia de crescimento. Ansoff é frequentemente chamado de pai da gestão estratégica.