O que é Influenciador
Influenciador é a pessoa com audiência própria capaz de mover opinião e decisão de compra em um nicho. Divide-se por porte: nano, micro, macro e celebridade.
Na prática
Número de seguidores é o pior critério de escolha. O que prevê resultado é aderência entre o público dele e o seu, taxa de comentário real e histórico de parcerias que não destoam da sua marca.
Um caso real
Uma marca de suplemento dividiu a verba entre um nome grande e vinte perfis pequenos de nicho. O nome grande trouxe visualização e quase nenhuma venda rastreada. Os perfis pequenos, com público específico e vínculo real, trouxeram a maior parte dos pedidos com cupom próprio, por uma fração do custo.
O erro mais comum
Escolher por número de seguidores. O que prevê resultado é a relação entre o assunto do perfil e o produto, mais a taxa de interação real. Perfil grande e genérico entrega alcance caro para gente que nunca compraria.
De onde vem
A lógica de emprestar credibilidade de alguém conhecido é tão velha quanto o endosso de celebridade na publicidade. O que mudou com as redes foi a escala e a distribuição do poder: passou a existir influência relevante em públicos de poucos milhares de pessoas.