O que é Google Ads
Google Ads é a plataforma de anúncios do Google: busca, display, YouTube, Shopping e apps. É onde se compra intenção, porque o anúncio aparece para quem já procurou aquilo.
Na prática
Campanha de busca costuma ser o primeiro investimento que se paga em negócio com demanda existente. Onde ninguém procura pelo seu produto ainda, ela decepciona, e o caminho passa a ser criar demanda em outro canal.
Um caso real
Uma empresa de dedetização gastava tudo em rede de display porque o custo por clique era baixíssimo. Zero orçamentos fechados em dois meses. Ao migrar a verba pra busca, atrás de quem digitava dedetização mais o nome da cidade, o clique ficou dez vezes mais caro e o telefone passou a tocar todo dia.
O erro mais comum
Deixar a rede de display ativada junto com a busca sem perceber. É o padrão de algumas configurações e consome boa parte da verba com cliques baratos e sem intenção. Vale separar em campanhas distintas pra enxergar quanto cada rede realmente entrega.
De onde vem
O AdWords foi lançado em 2000 com poucas dezenas de anunciantes e virou o produto que sustenta o Google até hoje. A mudança decisiva veio em 2002, com o modelo de leilão por clique combinado a qualidade, que premiava relevância em vez de só o maior lance.