O que é Copywriting
Copywriting é a escrita feita para gerar ação: clicar, cadastrar, comprar, responder. Difere da escrita informativa porque tem objetivo declarado e é medida por resultado.
Na prática
Copy boa parte do problema de quem lê, não do produto de quem escreve. A estrutura que funciona na maioria dos casos é: reconhecer a situação, mostrar a consequência de continuar assim, apresentar o caminho e provar que ele funciona.
Um caso real
Uma página de curso trocou a manchete de Transforme sua carreira com nosso método exclusivo por Aprenda a fechar o balanço da sua empresa sem contador em 6 semanas. Nada mais mudou na página. A taxa de matrícula subiu de forma clara, porque a segunda frase diz o que a pessoa vai conseguir fazer.
O erro mais comum
Escrever sobre a empresa em vez de sobre o resultado de quem lê. Frase que começa com o nome da marca e a palavra soluções desperdiça o único momento de atenção que você tem. Texto que vende descreve o depois da pessoa, não o antes da empresa.
Não confunda
Com redação publicitária de marca, que trabalha lembrança e desejo no longo prazo. Uma busca conversão hoje, a outra constrói memória para amanhã.
De onde vem
A escrita medida por resposta nasce com a venda por catálogo e por anúncio de jornal no início do século XX. Nomes como Claude Hopkins, que escreveu Scientific Advertising em 1923, defendiam que anúncio é vendedor impresso e que só o resultado medido decide o que é bom texto.