O que é Lead magnet
Lead magnet é o material oferecido em troca do contato: um guia, uma planilha, um teste, um cupom. É a moeda que paga pelo e-mail da pessoa.
Na prática
O que decide a qualidade do lead é o quanto o material é específico. Guia genérico atrai curioso; planilha que resolve uma tarefa concreta atrai quem tem o problema que você vende.
Um caso real
Uma consultoria oferecia um e-book de 40 páginas sobre gestão e capturava pouco. Trocou por uma planilha de fluxo de caixa pronta pra preencher. A captura multiplicou e, mais importante, quem baixava aparecia depois com dúvidas específicas, o que abriu conversa comercial de verdade.
O erro mais comum
Oferecer conteúdo genérico que qualquer um poderia querer. Isca ampla enche a base de gente sem intenção e barateia o CPL enquanto encarece o custo por cliente. A isca certa é aquela que só interessa a quem tem o problema que você resolve.
De onde vem
A troca de material por contato é a versão digital da amostra grátis e do cupom de resposta, e virou padrão com o inbound marketing dos anos 2000. A lógica de reciprocidade por trás dela é a mesma descrita por Robert Cialdini nos estudos de influência.