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ARR

Receita recorrente

O que é ARR

ARR é a receita recorrente anual: o MRR projetado para doze meses. É a forma como negócio de assinatura apresenta tamanho para investidor e mercado.

Na prática

Serve para comparar empresas e para planejar, mas esconde sazonalidade e cancelamento em curso. Time que só olha ARR descobre problema de retenção tarde.

Como se calcula

ARR = MRR × 12

MRR de R$ 14.700 dá ARR de R$ 176.400.

Um caso real

Uma startup anunciou R$ 6 milhões de ARR. Na prática eram R$ 500 mil de MRR multiplicados por doze, com metade dos contratos vencendo em três meses e churn mensal de 4%. O ARR descreve o tamanho de hoje projetado adiante, não o dinheiro que vai entrar. Quem lê sem olhar o churn ao lado lê errado.

O erro mais comum

Tratar ARR como previsão de faturamento do ano. É uma fotografia multiplicada por doze, não uma projeção: ela assume que ninguém cancela e ninguém entra. Empresa com churn alto tem ARR bonito e ano ruim.

De onde vem

A métrica se firmou como linguagem de mercado nas rodadas de investimento em software dos anos 2010, quando virou o número usado pra comparar empresas e definir valuation por múltiplo. É por isso que ela é mais falada em apresentação de investidor do que dentro da operação.

Perguntas frequentes sobre ARR

ARR e faturamento anual são a mesma coisa?
Não. Faturamento é o que entrou de fato nos últimos doze meses, olhando pra trás. ARR é o recorrente atual projetado pra frente. Empresa que cresceu rápido tem ARR muito maior que o faturamento do ano que passou.
Quem não é software pode usar ARR?
Pode, desde que tenha receita realmente recorrente, como academia, escola ou manutenção contratada. O que não cabe é chamar de ARR uma expectativa de recompra, porque recompra depende de o cliente decidir de novo.
Como o churn afeta o ARR?
Come por baixo. Com 4% de churn mensal, cerca de 40% da base some em um ano. Por isso ARR sem churn ao lado é um número incompleto, e todo investidor experiente pede os dois juntos.