O que é AIDA
AIDA é o modelo clássico das etapas de persuasão: atenção, interesse, desejo e ação. Descreve o caminho mental que a pessoa percorre antes de comprar.
Na prática
Serve como régua para revisar qualquer peça: se o material não prende, não interessa, não faz querer e não pede ação, ele quebra em uma dessas quatro. É o mesmo esqueleto de uma landing page bem feita.
Um caso real
Uma página de vendas tinha manchete forte, prova social e depoimentos, e conversão baixa. Ao passar as quatro etapas como régua, ficou claro que faltava a última: o botão aparecia uma vez, no fim, sem dizer o que aconteceria depois do clique. Prender, interessar e fazer querer não bastam se ninguém pede a ação.
O erro mais comum
Usar o modelo como fórmula de escrita. Ele é bom pra revisar e ruim pra criar: texto escrito preenchendo as quatro caixas na ordem sai previsível. A pergunta certa é onde a peça quebra, não em que parágrafo colocar cada etapa.
De onde vem
A formulação é atribuída a Elias St. Elmo Lewis, em torno de 1898, no contexto do treinamento de vendedores. É um dos primeiros modelos de hierarquia de efeitos e influenciou praticamente tudo que veio depois, do funil de vendas às réguas modernas de copy.