O que é 5 forças de Porter
As 5 forças de Porter descrevem o que determina a rentabilidade de um setor: rivalidade entre concorrentes, poder do cliente, poder do fornecedor, ameaça de novos entrantes e de substitutos.
Na prática
Explica por que setor cheio de concorrente e cliente forte tem margem apertada, mesmo com demanda alta. Ajuda a escolher onde competir antes de escolher como.
Um caso real
Um empreendedor queria abrir mais uma revenda de celular na mesma avenida com outras seis. A análise deixou claro o quadro: rivalidade alta, fornecedores com poder total sobre preço, clientes que comparam em segundos e nenhuma barreira de entrada. O mesmo capital foi para assistência técnica, onde três das cinco forças eram favoráveis.
O erro mais comum
Analisar a própria empresa em vez do setor. As cinco forças descrevem a estrutura do mercado e explicam por que a margem média de um setor é alta ou baixa, independentemente de quem opera nele. É análise de onde competir, não de como.
De onde vem
O modelo foi apresentado por Michael Porter em artigo na Harvard Business Review em 1979 e desenvolvido no livro Competitive Strategy, de 1980. Trouxe a economia industrial para o vocabulário de estratégia empresarial.